本期视频深入探讨了 B2B 营销中品牌认知度的重要性，指出大多数营销人员过度关注潜在客户（leads）、转化和销售漏斗底部的指标，而忽略了占市场绝大多数的 95% 的潜在买家。这 95% 的人群目前可能不需要产品或服务，但他们会在未来某个时刻购买，届时他们会优先选择那些他们已经认识并信任的品牌。视频强调，品牌认知度并非营销漏斗的顶部任务，而是要让目标受众在需要时能够“回忆”起你的品牌，而非仅仅“识别”出你的品牌。视频分析了当前 B2B 营销在品牌认知度方面常犯的三大错误：过度依赖网站内容、内容同质化以及目标受众定位过于狭窄。随后，提出了一个包含四个支柱的框架来有效建立品牌认知度：明确差异化价值定位、运用情感连接、构建独特的品牌资产以及实现多渠道触达。最后，视频提供了衡量品牌认知度的实用方法，并给出了本周即可执行的三项行动建议，以帮助企业提升品牌影响力。